矽谷最神秘軍火商,Anduril內部是怎樣的?非典型CEO打造「工程師遊樂園」:6年從20人變4000人!
矽谷最神秘軍火商,Anduril內部是怎樣的?非典型CEO打造「工程師遊樂園」:6年從20人變4000人!

「這不是公司指派的工作,而且現在是我的家庭日,但我依然願意為它投入時間。」 一位前資深工程師在週末家庭日,於飯店頂樓測試價值千元美金的雷達設備,只為了證明一個足以將軍用無人機系統成本降低三十倍的概念。

這並非特例,而是美國國防新創公司Anduril內部工程師文化的縮影。

Anduril為何這麼厲害?

這家由VR先驅Palmer Luckey(帕爾默・拉奇)創立的公司,自2018年至今已從20人成長至4,000名員工,市值飆升至280億美元,成為國防科技領域的黑馬。Anduril 2024年營收成長至10億美元、年度合約價值達15億美元,擁有與傳統軍工巨頭爭奪國防合約的實力。

其中一個加速其成長的原因,在於徹底顛覆了傳統軍工產業的緩慢與官僚,以矽谷特有的敏捷精神與工程文化,將新創的快速迭代帶入最古老且保守的行業,為工程師打造了一座充滿挑戰與熱情的「遊樂園」,吸引頂尖人才前仆後繼。

這家由VR先驅Palmer Luckey(帕爾默・拉奇)創立的公司,自2018年至今已從20人成長至4,000名員工,市值飆升至280億美元,成為國防科技領域的黑馬。Anduril 2024年營收成長至10億美元、年度合約價值達15億美元,擁有與傳統軍工巨頭爭奪國防合約的實力。

Anduril創立的初衷,源於創辦人拉奇對美國國防科技優勢逐漸被侵蝕的擔憂,傳統國防承包商長達數年的研發週期,已無法應對來自中國等對手數週內就能更新戰術的現實。因此,Anduril採取與眾不同的「自費研發,現貨銷售」(off-the-shelf)模式,先自行投入資金研發產品,一旦證明可行便直接銷售,而非等待政府冗長的需求招標。

這項策略不僅加快了產品上市速度,更讓公司擁有完全的自主權,工程師能夠專注於技術本身,快速實現「最小可行示範」,再根據前線需求進行快速迭代。

投資及創業人物故事評論媒體《Colossus》一篇Anduril前員工Adnan Esmail(阿德南・伊斯梅爾)撰寫的文章指出,這與過去他自身在航太製造商實習時,所見到的官僚文化形成鮮明對比。

以「熱情」為燃料,打造工程師的使命感

「你從事的工作,必須有其戰略影響力,且解決的問題不容忽視。」這是伊斯梅爾加入Anduril的核心驅動力。與矽谷當時仍以消費性應用程式為主流的風氣不同,Anduril提供的使命感,讓頂尖工程師甘願離開Google、Tesla等知名科技公司,投入這個看似瘋狂的國防新創。

Anduril吸引科技界頂尖人才的主要方法是強調「Maker精神」,尋找那些因為純粹熱情和創造慾望而主動做項目、打造出新事物的人。他們看重的是那些不只是完成學校作業或工作要求,而是「瘋狂地用自己的時間創造新的東西」的候選人。

這包括各種創新領域,像是AI專案、機械、視覺模型、空氣動力學設計等多元才能。拉奇認為這種熱情創造的員工,會比只為薪水工作的人更優秀。

此外,Anduril也鼓勵工程師「質疑一切」。

在開發巡弋飛彈偵測系統時,研發團隊沒有盲目遵循軍方高成本的全半球覆蓋要求,而是從根本問題出發:真正的威脅是什麼?答案是低空巡弋飛彈。因此,他們將一艘商用遊艇上價值五千美元的雷達進行改造,將能量集中在水平面上的範圍,最終在競賽中擊敗了傳統國防承包商數百萬美元的龐大系統,證明了簡單、聰明的解決方案更能帶來實質效益。

工程師為何願意投入大量時間?

Anduril能夠讓工程師甘願投入大量時間研發產品,其核心在於創造了一個獨特的文化與工作環境。這不單純是靠高薪或福利,而是透過以下幾個關鍵因素,讓工程師感受到強烈的ownership(擁有感)與使命感:

賦予高度自主權與責任: Anduril實行「直接負責人」(Directly Responsible Individual, DRI)制度,每個專案都由單一工程師從頭到尾負責。這種做法讓工程師感覺自己就是專案的「創始人」,而非螺絲釘。例如,在一次關鍵的軍方競賽前,伊斯梅爾為了確保系統成功,在凌晨3點獨自將18架無人機拆卸、更新韌體後再重新組裝,這種超乎尋常的投入,正是「擁有感」的最佳體現。

技術領導與手把手指導: Anduril的領導層,包括其他管理階層,都具備深厚的工程背景。他們不僅是管理者,更是技術上的引導者。

伊斯梅爾提到,他經常在晚上回到辦公室,與團隊一起除錯、寫程式、解決技術難題,讓工程師知道領導者是「與他們一起奮戰」,藉此贏得了技術人員的尊重與信任。

敏捷且高效的開發模式: 公司鼓勵從「第一性原理」(First Principles)思考,將問題拆解到最基本的物理與數學層面,而非遵循傳統的官僚流程。這種「快、狠、準」的矽谷精神,讓工程師能快速驗證概念、推翻舊有思維、並將產品在數週或數月內部署到前線,這種快節奏與高效率帶來了巨大的成就感。

共同的防禦使命: Anduril的使命是解決「不容忽視」的全球防禦問題。這種宏大的願景吸引了許多頂尖人才,他們離開傳統科技巨頭,正是為了追求更有意義、更具戰略影響力的工作。這種為國家安全貢獻的使命感,成為驅使他們投入額外時間的強大動力。

Anduril前工程師的下一步:打造「物理智慧」,解放機器人自主性

Anduril的文化不僅留住了人才,也啟發了人才。伊斯梅爾在2024年3月選擇離開,創立了一家名為Physical Intelligence(物理智慧,簡稱PI)的機器人新創公司。

他的離職並非出於對Anduril的不滿,而是因為發現了一個同樣宏大、甚至更為根本的挑戰:儘管機器人硬體技術日新月異,但驅動這些硬體的「基礎智慧」卻遠遠落後。大多數機器人仍像「提線木偶」,依賴人類的指令或預先編寫的複雜程式。

伊斯梅爾指出,雖然全球AI公司都在追逐語言模型,但全球半數以上的GDP來自實體勞動,而這正是機器人可以發揮巨大潛力的領域。因此他創立Physical Intelligence(PI)的目標,是打造一個通用的「物理智慧」模型,讓機器人硬體真正具備自主性,從無人機、工業機器人到家用電器都能通用,從而徹底改變人類與體力勞動的關係。

儘管伊斯梅爾選擇離開,但他與Anduril的關係依然緊密。他持續以榮譽顧問的身分,每週投入15小時與團隊合作。這段經歷充分說明了Anduril企業文化的核心:賦予人才權力、信任他們的判斷。

而當Anduril的創辦人兼執行長Brian Schimpf(布萊恩・辛普夫)告訴伊斯梅爾:「我一直都把你當作創辦人,」這不僅是認可,更是一種支持與鼓勵。這種互相成就的關係,也正是Anduril得以在極短時間內爆發性成長的關鍵。

延伸閱讀:AI一出資工吃鱉?美國畢業生慘遇「軟體工程師大劫」,台灣就業市場為何反而沒崩?

資料來源:《Colossus》

責任編輯:李先泰

關鍵字: #無人機
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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